当你以营销员的身份要去和一个公司接洽，最多只能见到公司职员或经理、负责人，你很难见到顶尖人物。这时你必须运用人际关系，经由介绍才能见得到。没有介绍，尽管见到总经理的面，对方也只是哈哈两句把你打发下去给经理或公司职员。但是如果你有一张名片，上面写着“兹介绍敝友某某先生......”字句那就不太会碰钉子了。看在介绍者的面上，对方不好意思对你太冷漠，尤其如果介绍人对于对方具有很大影响力，那么情形更是如此。
营销员怎样做出自己的特色
第一，专业化。作为一名成功的营销员，他所要做的第一步就是先把他自己推销出去，他所要推销的不仅是他的学识、仪表、谈吐，更重要的是要取得对方对自己的信任和好感。这就需要他有较好的专业知识，经过较好的专业化 ...

   那时一股无形的压力。借了朋友的面子，你的面子也大起来了。见了面，那么要交涉的事情、谈的生意自然顺利得多。但是很多人不太愿意给人写介绍函，因为介绍函或者自己的名片潦草写上几个字，对于介绍对象当然有好处，但是对于介绍者却变成一种负担。本来可以不接受，实在进退两难。因此许多人不喜欢替人介绍。为了不太熟的朋友去为难一位老朋友，这说不过去的。

  也有人碍于情面不好意思拒绝，便在介绍函上写一些好听的话，等这位朋友走了，便打电话给受介绍人，并不是拜托他多多照顾介绍对象，而是说：你只要和他见个面就是了，你如果觉得对你有利你就接受，要不然你该怎么办就怎么办，不必勉强。不过应当注意的是，无论如何不能给介绍人添麻烦。做生意主要靠自己的本事，介绍人只不过介绍见面而已，所谓师傅引进门，修行看个人，不能再要求过多。如果你摆出一个”我是某某董事长介绍的，你可不能拒绝“的态势，狐假虎威，那就太不给介绍人面子了。如果对方不买账，打个电话向介绍人告一状，那么从此你结的善缘就变成恶缘，休息再叫人给你介绍了。

如何开发客户资源
一、将客户编成一个网络。赶快建立自己的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。美国汽车推销大王乔吉拉德有一个著名的250定律，他通过细心的观察发现每一个人的生活圈子里都有一些比较亲近的。关系比较密切的熟 ...