十三种成功的谈判技巧
谈判是营销员在日常工作中需要经常进行的程序。谈判不仅仅是为达到目的而以理说理就事论事。谈判使用的是技巧,一般有以下13种:
谈判技巧1.给对方以信任。装出十分热心的样子,这样会增加对方对你的信任,使对方相信按你的条款达成交易是对的。
谈判技巧2.高价低成。谈判时自己留下较大的后腿余地。开始时要价要高,作出让步后,仍能按较高的价格达成交易,所得的赚头比起初只要低价而达成交易的要大得多。
家居建材业进入网络时代,你跟进了吗??? 过去,了解市场动态、产品特性、功能特点都只能去到商场逐一了解,最终实现购买行为。在这一过程中,大众往往只能被动接受,怀着半信半疑或者自我安慰的心理进行消费,结果呢?“雾里看花”看准了的,被叫作“眼睛尖 .. 谈判技巧3.得到一个有威望人物或有影响项目的关系,你就可以使对方接受较低的价格,因为他认为他通过这笔交易将间接与之发生关系的人或项目是有“威望”的。
谈判技巧4.表明立场。表明立场并告诉对方,已无法再做让步。
谈判技巧5.推诿责任。与对方真诚谈判,但准备签约时,可告以:“我还得向上司请示”。
谈判技巧6.渔翁得利。你可让几个竞争者知道你正在同时与他们谈判。把同竞争者的会谈安排在同一时间,并使他们都等着见你。
谈判技巧7.各个击破。如果对方是一个谈判小组,先用你的建议说服对方的个别成员,被说服的那个人便会帮助你游说其他成员。
谈判技巧8.拖延时间。完全离开谈判桌一段时间,待情况缓和一些之后,在回来重新继续谈判。
谈判技巧 9.保持冷漠。对对方既无表情也不说话,对对方施加的压力也无动于衷。坐在那里像个大傻瓜,保持冷漠的面孔。
谈判技巧10.蓄意待发。如果你能比对方等待更久,你可能会赢得更大的胜利。
谈判技巧11.互相让步。最先提出建议的人,吃亏最小。
谈判技巧 12.投石问路。正式做出决策之前,你先通过所谓可靠的消息来源透露你的决室内容,这样就可以探得他方对你的决定的反应。
谈判技巧13.出其不意。让你的对手对你在总战术方面明显的、猛烈的、戏剧性的、突然的变化感到心慌意乱,使预见无门----让你的对手期望你的行动。 十一种暗示成交的谋略 当你结束了对自己产品的营销宣传,甚至就销售的许多细节问题也已经和顾客说了,也发现双方的让步都已经达成了极限,无法再有新的进展时,那就是该做最后的决定的时候了。 以下是11种用来暗示顾客作出最后成交决定的 . |