新中源集团关键词：进军建材市场行业、EP薄板、打造形象 新中源集团副总裁陈兴文在年会上表示，中源集团可以向新中源建材市场行业方向发展，向产品、营销、服务专业化程度迈进，和建材营销商共同展现新中源的品牌优势。他同时介绍，2011年7月，新中源江西营销中心盛大开业，这意味着六大建材营销中心和三大直营分公司的产销布局工作已完成，形成了业界领先的强大竞争优势。 新中源陶瓷还特意向优秀建材营销商展示了2011新中源陶瓷重点新品EP薄板技术的生产过程以及市场前景，以增强经销商的信心。 新中源还斥巨资对近万平方米的大展厅进行重新装修。焕然一新的五星级展厅在视觉效果上发生巨大的变化，展示功能更加强大，种类齐全的抛光砖、微晶石、薄板、仿古砖、瓷片以及卫浴产品分区展示，风格多样，可满足各类建材团购业主以及外商等客户的参观选购需求。从新中源的一系列行动可以看出，新中源明年的建材营销策略依然以品牌为优势，在原有的产品基础上，尽量以更新形象的方式，给消费市场以新鲜感。 圣德保陶瓷关键词：重组产品体系、精细化管理、建材网络渠道下沉 圣德保陶瓷广东事业部总经理罗建成在年会上指出，2012年圣德保将重组产品体系，在经营思路上对整个产品体系进行资源整合。而陶瓷产品品牌也将一分为三--圣德保、英伦贵族、圣安娜石，建材营销商可结合当地市场需求情况和自身特长选择经营任何一款或者多款产品。重组产品体系的同时，圣德保陶瓷也将同步进行精细化管理规划。目前已将公司销售架构分为抛瓷、仿古、全抛釉、薄板部和微晶石部两大主体部门，两个主体部门有各自的管理主线和构成人员，产品体系的分类化，品牌管理的精细化，人员发展的专业化。 在建材网络和建材营销渠道方面，圣德保将会拓展全国直营店，深化渠道下沉计划，进一步开拓江苏、山东、河南、河北、安徽等内地市场，实现走向全国战略的新一轮扩张。 法恩莎关键词：增加网点、走进苏宁、智能卫浴 法恩莎卫浴事业部总经理严邦平在年会上透露，法恩莎在2012年欲继续扩大市场，增加500多个建材营销网点。这对于家居行业同类竞争对手来说，无疑是寒冬时节的一股逆流，法恩莎凭借强大的实力，正一步一步抢占消费市场。在全国不同城市扎下更多建材网点的同时，法恩莎卫浴还将卫浴搬进了苏宁电器城，让卫浴产品与日常家用电器一起走进消费者的视野。在智能化方面法恩莎明年预计将加大投入，包括智能座便器，产品线也会继续丰富。 法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰也指出2012年是法恩莎瓷砖经过两年以后第二次产品开发的重要年。并不断加强品牌实力，力争产品力与行业的一线品牌靠拢。 航标卫浴关键词：品牌化、规模化、卫浴航母 航标卫浴董事长肖智勇在年会上向全体建材营销商提出'以品牌化和规模化经营为两翼，朝着打造国际领先的现代化卫浴集团，构建全球'卫浴航母'的倡议，可见不管是末日传言还是寒冬将至，接下来的2012对于航标来说，并不构成威胁和伤害，不过话说回来，能有如此底气，可见企业实力的一斑。 博德精工关键词：信心、明星代言 相比航标卫浴的雄心壮志，博德精工就显得谨慎而务实多了。董事长叶荣恒在年会上鼓励经销商：'在2012年，一定要看清形势，不能等，不能看，不能休息。'2012年，在世界斯诺克名将丁俊晖迎来他职业生涯的第一个十周年之际，同样步入第十年的广东博德精工建材有限公司宣布：世界斯诺克大师丁俊晖正式担任博德公司在全球的品牌大使。 明星代言在家居建材市场行业并不稀奇，请世界级大师代言也不能说明什么，但是2012年，博德精工真的是谨慎前行还是会有大动作，恐怕我们也只能拭目以待了。 大自然地板关键词：回归 中国地板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬先生在总结了企业、业务、产品、盈利模式的发展现状后，对未来发展作了清晰规划，解读了企业'地板、木门、橱衣柜三大产业齐头并进，两年试点、三年整合'的企业战略：从建材网络渠道驱动转型为产品驱动，改变单纯依靠建材网络渠道和专卖店数量扩张的增长模式，回归产品、回归市场，凭借优质产品及品牌知名度，提升单店销售能力和单品销售能力。 在建材市场前景并不明晰的情况下，'回归'真的是一门哲学，一个道理，一种方法，踏踏实实做好地板，赢得了消费者的心，才能赢得市场。笔者认为，与其他花哨的建材营销、宣传方式相比，回归到产品，才是一切的本源，中国的企业家们如果都能时时刻刻把产品摆在第一的位置上，我想我们的人居环境，必然不会是现在这个样子。 L&D陶瓷关键词：高端品牌、整合优势 唯美集团总裁、董事长黄建平表示在产品方面将继续按照L&D'时尚、奢华'的定位，坚守品牌高端，会将符合品牌调性的各个品类的这些产品都整合到品牌的旗下，这样品牌的产品力非常地强大。另外，在建材网络渠道建设方面也是立体化的。 不管市场如何，适时的总结和坚持对于企业来说必须而且重要，L&D在逆市的环境下，不慌不乱，从从容容，淡定之中，企业风采已跃然眼前。 润成创展木业有限公司关键词：品牌推广、营销型企业、提高技术 董事长关润开指出，2012年润成创展将加大在品牌推广力度，包括对建材营销商的支持；以及通过网站和电视台等媒体的宣传都已经有了计划。而建材营销中心总监汤宇鸿也表示，润成将由原先的生产型企业向营销型企业转变，坚持巩固市场领导地位，强力打造建材网络终端营销系统。在保证产品质量的同时，润成创展将会逐步更新设备、改进技术，进一步提高一线工人的技术水平和操作熟练程度，进而保证我们的产能。通过更新产品，提升企业品牌影响力等方面来扩大我们在一级市场的占有率，而不是通过建材网络渠道下沉或其他手段增加我们的市场份额。 蒙娜丽莎关键词：渠道下沉、目标翻番 润成创展一再声明，不会通过建材网络渠道下沉的方式抢占市场份额，可是刚刚召开了声势浩大的经销商年会的蒙娜丽莎却正好与之相反。蒙娜丽莎高管表示，2012的重点就是建材网络将'下沉下沉再下沉'，而他们的第一个主要任务就是抢占县镇一级的市场。建材网络渠道下沉并不代表企业要畏惧寒冬，反而是蓄势待发，继续抢占市场，2012年他们的目标是在今年的基础上力争100%以上的增长。 透过企业年会，我们对明年家居行业的动向已经有了初步的认识，不管是高歌猛进还是保存实力。家居企业都根据自身的特点在调整着步伐，既要适应新政策、市场环境，也要维持行业发展的平衡。企业多在建材网络渠道和建材市场品牌营销上下功夫， 我们很欣慰地看到，尽管'末日来临'的呼声不断，可是家居企业却临危不乱，有条不紊。 |
