销售时既然和顾客之间达成了交易，那么剩下的事该是同顾客道别了。但道别这一简单的过程并   不是每一个营销员都能做到很好的。有的营销员和顾客达成交易后就喜形于色，有的营销员达成交易后就急匆匆地想要离去，这些往往都会给顾客留下不好的印象，以至于在营销员前脚出门，顾客就后悔签订了订货合同或不该买你的产品，尤其是那些勉强作出购买决定的顾客更有一种惊恐不安的感觉。因此，推销员在和顾客道别时千万注意自己的形象，要自始自终 保持着一种自信，要使得自己的行为举止很自然得体。
建材营销的思维
建材营销的六项思维 一、培育战略计划管理能力；（营销总监的计划管理思维） 你是不是经常忙于为建材营销中的应急事件？是不是总为建材营销目标与销售团队讨价还价？是不是计划与实际建材销售工作反差巨大？

    1.始终保持自己情绪的冷静。营销员在进行推销说明时有时会感到紧张，这是很正常的反应，特别是对于那些初次推销毫无营销技巧的营销员来说更是如此。如果在这种情况下成功地推销出去一大批商品，营销员可能会异常兴奋，比如，当这顾客的面就表现出欣喜若狂，不能自己。这些行为对推销活动都会产生不良的营销，因为此时仍有失去交易的可能。所以，对于推销员来说要时刻保持清醒的头脑，要善于控制自己的情绪波动，对顾客的购买行为要表现出很感激很欣赏的样子，这样即使在你离去以后也能给顾客留下很好的印象。因此，营销员无论何时都要善于稳定自己的情绪，否则顾客会对你失去信任。

   2.善于运用你的笔。在你同顾客+

达成交易后，为了确保在收款和发货上不产生差错，哟啊把所有的有关资料都记下来，包括瓷砖的颜色，瓷砖价格 ，规格，交货时间与地点、交货方式以及付款方式，最好能够请求顾客签字确认。

  3.给顾客一颗“定心丸。”人们经常会对某件事产生怀疑，有不安全感，这是人们很自然的反应，顾客有时就会对刚刚做的购买决定产生怀疑，产生后悔的心理。

  4.选择适当的时机和顾客道别。

  5.确保下次来访时仍受到欢迎。

  6.对整个推销工作的反思。

如何驾驭谈判的进程
如何使谈判工作得以进一步的深入，是营销员驾驭谈判进程的关键。营销员想要成功地展开谈判工作，需要掌握以下几个方面的策略与营销技巧 ： 1.明确达到目标需要解决多少问题.为了很好地驾驶谈判的进程，主谈必须明确 .