经销商“贴牌联盟”模式热度减退

 

2023年下半年起，终端兴起不少“贴牌”、“包窑”的尝试。其中，有一种由经销商合体成为股东向厂家包窑采购产品的模式在推入市场之初，取得不错成效。有品牌“成立2个月时间就做到月供货突破2000多万，两个月里招了200多个经销商”。该模式的发起主体为终端的代理商联合体，每个经销商既是品牌股东，也是经销商，同时还是业务员，戏称为“贴牌联盟”。当前“贴牌联盟”模式热度稍退，有几点原因：一是产品质量的稳定性和排单顺序的问题；二、品牌定位问题，低价策略难持续；三、公司内部制度的设定，责任人的管理难点。此外，同期区域大批发商自主贴牌模式兴起，以持股方式绑定代工厂，专注补充中低端产品线，虽无品牌运营压力，但对资金实力要求更高。