滇峰品牌策划案:
价格定位：市场中高端，可借返利、奖励、推广活动用品返还客户利润。
区域代理制与合同任务挂钩（较多两年），如果不达标，取消区域代理资格。如大理区代理必须签订年额度为300万以上，及需要有尽快开拓当地下属网点能力，如果不能达到目标可选择取消代理区域代理保留返利，或保留下一年代理，返利减半或取消；连续两年不达标保留一定区域其他收回，如严重低于预期则取消代理权。对于每个区域代理公司有专人负责，并会同区域代理共同拓展当地市场，公司会根据当地客户需求派遣整个销售团队共同策划具体活动；在一年内开辟10到20家形象店,争取各个区域县市有展示窗口.首批提货活动:现金提货超60万，送有公司宣传形象的众泰服务车一辆，另赠送CI大礼包一套含店面形象等，如墙体等投入可考虑公司与当地客户1:1投入，公司指定专业销售人员跟进。对于区域/县域代理的形象店有要求也有支持,店面不小于两间***平方,装修标准及门头形象,定做一批宣传用品价值百元,如果条件成熟考虑投入公路桥梁广告,电视媒介推广;前一年度超过2000万营业额度可考虑品牌形象代言人(参加公司重大活动);后续发展可以考虑投入云南公益事业,比如用公司命名的希望小学,立足云南辐射西南.
相关建材词条解释：
返利
返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。返利是很多生产企业采取的促销方式，虽然在促销政策上无可厚非，但是也要注意处理好相关的关系以及业务，友情提醒一下，处理的好与坏，合法与违法有时候真的就在一线间。就看收到返利时的形式是怎么样的了，以一般纳税人（商业企业）为例，如果给予的方式要求开增值税票的，则视同销售进行账务处理，这是虚假业务，没有发生真正的销售业务，违法。
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