淡季时整体衣柜新军如何成长

整体衣柜企业要明确产品定位,衣柜移门产品属于高定制化家具建材产品。其市场需求与成品家具及地板市场截然不同，成品家具大部分是企业生产什么消费者买什么，因此须对产品结构进行调整，在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，以使调整的产品结构适应衣柜市场需求。
新衣柜企业应根据现有资源合理整合，塑造自己产品的性格。再者，根据国内细分市场，调整产品，包括价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。从而使产品结构与品牌定位相吻合，与企业发展战略相符合。
诸多家具建材企业之所以无法应对经济萎缩对市场造成的冲击，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌价值。而目前的国内衣柜市场竞争已越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，他们更相信品牌的力量。所以出口企业必须了解自身的优势，塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。
渠道网络完善和精细化程度对衣柜产品的流通和销售起着相当重要作用。渠道有很多种：自营、加盟代理、电子商务、工装等。而对不熟悉衣柜市场运作的建材企业，可以优先考虑经销商渠道和工程渠道。布局经销商渠道的时候，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，满足经销商的利益，从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面让经销商觉得你的产品有利可图;同时，配备适量的人力、物力和财力，提高渠道管理的执行力，对渠道运行的规范性和效率进行控制，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础。以上内容来自haojiaju.so/html/683074330.html



相关建材词条解释：

渠道

词目：渠道拼音：qú dào基本解释1. [canal;ditch]∶在河、湖或水库周围开挖的排灌水道2. [channel]∶比喻门路或途径。扩大商品流通渠道一份请愿书通过适当渠道递交总统

品牌

【词目】品牌【拼音】pǐnpái【英译】Brand【释义】[Trademark] 商品牌号，商标