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东莞联大家私总部联合常平金美店、石龙店举行的“名牌家具博览会”

   2014-08-19 东莞建材佚名4117
核心提示:东莞联大家私总部联合常平金美店、石龙店举行的名牌家具博览会农历七月向来是东莞家居建材行业的淡季,因担心得不偿失,此时鲜有卖场花钱搞活动。东城一家卖场却反其道而行之,淡季打出全年最低价促销牌,意图提前拦……
东莞联大家私总部联合常平金美店、石龙店举行的“名牌家具博览会”

农历七月向来是东莞家居建材行业的淡季,因担心“得不偿失”,此时鲜有卖场花钱搞活动。东城一家卖场却反其道而行之,淡季打出“全年最低价”促销牌,意图提前拦截中秋、国庆客源。有着“东莞人自己的商场”之称的联大家私开业已整整26年,本月22日-24日是卖场的创办纪念日。

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周年庆期间,联大家私总部联合常平金美店、石龙店举行的“名牌家具博览会”,无论让利幅度、促销形式均刷新本土家具卖场淡季促销纪录。“按行业惯例,家具卖场一般都是在8、9月份与商户续签合约,这个时候商户去留未定,再加上是市场淡季,卖场是不愿意动用人力、物力搞各种促销活动的。”联大家私总部商场总经理李万洪表示,正是看中了这个市场“空当期”,联大家私每年借助周年庆的节点开展大型促销,对激活终端消费、拦截客源“十分有用”。

东莞联大家私总部联合常平金美店、石龙店举行的“名牌家具博览会”

作为东莞本土乃至珠三角唯一完全自营的大型家具卖场,联大家私不存在商户续约、调整问题,“相对于招商型的家具卖场,选择促销节点的可操作性、让利空间的优势都要大得多。”近两年来,明显感觉到家具行业竞争越来越激烈,家具卖场如果不能有效把握消费者的需求,将面临极大的生存挑战。一个招商型的家具商场,出租率要达到70%以上,才能维持相对平稳的运营。如果低于这个比例,老板就得赔钱。

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现在从东莞的许多家具商场来看,能达到70%出租率的并不多。而要走完全自营的路线,如果没有长时间的品牌沉淀及稳定的客户来源,也会有很大的经营风险。以联大家私为例,往年销售增幅能达到20%-30%,今年上半年增幅只有10%,这个销售业绩相对于其它卖场的负增长,属难能可贵了。
 
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