美合传祺:成交三大招,让你轻松收大钱

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有效期至: 长期有效 发布时间: 2020-07-31 14:00
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 销售是一个充满挑战的行业,作为美业人更是不是在销售就是在销售的路上!

销售困扰一:不匹配

随着市场的竞争、价格的透明、互联网的渗入以及过度的营销手段给销售更是增加了很多的困扰

三点一线的人跟经历过世界的人销售,结果可想而知

销售困扰二:复杂

讲一大堆听不懂的专业术语,复杂的几页纸的话术,不能将专业转变成口语的解说,没有简单的销售流程

《金牌卖手》收钱3大绝招

1、诊断很厉害 ,就好比医生看病人,一诊断找到病因,金牌卖手一诊断找到顾客核心诉求,让顾客觉得对,我有问题,老师真专业

2、解决问题很厉害 ,针对顾客的诉求有一套专业的解说及解决方案,让顾客觉得,对对对,我就要这个,老师,怎么做的?

3、沟通很厉害 ,销售是一个愉快聊天的过程,而不是一味的用机关枪一样的嘴去“强奸”顾客的耳朵,把顾客干倒或吓跑。

销售、问对问题赚大钱

销售、从找需求开始

找到需求才有聊下去的机会

新客户的咨询从哪开始?

自来客需求从哪开始找?

老客户该如何咨询?

老师8句聊天术让你跟客户愉快聊天,让你走进顾客内心的世界

为何顾客不相信你?

为何你滔滔不绝讲顾客还是不理睬?

为何你的成交率低?

为何你总要和顾客磨单?

因为你不会诊断和下危机

一味的讲产品讲道理,一味的举不相关的例子让顾客不耐烦

不同品项的诊断必杀技是什么?诊断的工具是什么?

下危机什么时候下?讲些什么呢?

诊断3连环,危机4故事让顾客植入不做会怎样,做会怎样的强烈对比画面!

销售要配合

配合关键在说该说的话,做该做的事,更重要的事排除干扰

销售ABC法则,让美导/专家、美容师完美配合

提高成交率

销售最后一招:收钱

临门一脚是关键,如何报价是核心,面对哭穷、装逼、问老公、跟别家对比、要优惠等等类型客户如何报价?

报完价如何排除抗拒,收到钱,报价3要素,让你报完顾客就买单,

销售不是靠运气,而是精心设计出来的!

走进对方的世界,将对方带入到自己的世界!

如果你是厂商,你全国有多少卖手?

如果你是代理商,你的门店有多少卖手?

有多少人会卖你的产品决定你的出货与业绩!返回搜狐,查看更多

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