杭银理财王晓莉：多资产组合能力和细分市场渠道能力是两大核心竞争力

券中社11月7日讯，近日，在证券时报“新发展◎新湾区”2021年中国区银行业年会现场，杭银理财总经理王晓莉透露，“实际上是（银行理财子）的转型刚刚开始，现在的转型面临两个方面，有三个任务要完成，转型+、固收+和科技+，转型+有资管转型和管理转型的问题，资管转型今年年底要完成，但是管理转型刚刚开始”。

杭银理财作为城商行中第一家获批筹建的理财子公司，她透露，截至今年9月末 ，杭银理财产品余额约2900亿元，净值化比例已达到96.7%，但转型的最后一公里挑战也不容小觑。

在她看来，这一持续转型过程中，理财子公司需要依赖的投资文化，如何与此前信贷文化融合求变，发挥渠道优势、资源优势，在居民财富配置中获得一席之地，寻求的新的发展路径，潜力空间巨大。

“银行理财和公募的机制不一样，可能很多公募跑相对收益，理财更侧重跑绝对收益。”王晓莉也表示，目前很多银行理财的权益资产配置体现在“固收+”的“+”中，杭银理财对固收产品中加入多少权益资产，造成的净值波动在可承受范围之内做过测算，“毕竟现在客户还是用脚投票，看收益结果来决定是否购买银行理财产品”。

王晓莉认为，当前银行理财在权益投资方面存在两个短板，一是产品化能力，过去很多银行理财是通过委外等方式借力实现权益投资，实际产品化比例非常低，但现在必须产品化；二是自主投资能力，各家银行理财子公司成立后都在开始布局，例如杭银理财成立初期已有权益部，今年又成立研究部，但自主权益投资这条路仍然漫长。

在王晓莉看来，银行理财子公司的核心竞争力在两个方面：多资产组合能力和细分市场的渠道能力。

“从资产端来说，理财子的定位就是追求绝对收益的多资产生产者和采购商，核心能力是组合能力，根据不同客户的资产组合；从渠道端来说，理财子成立的第一天就自带渠道和客户，具备产品输出能力这一优势。” 她进一步表示，尤其是一些资金体量较大的投资者客户，更需要投资专家的指导，因此当产品品类越来越多，投资类型也越来越复杂时，投资者本人成为专家的可能性反而变小，对理财销售经理、投资经理的依赖和需求则是递增的。