莆田家居建材市场将有另外一家大型专业卖场开业，据了解，这家位于木兰溪岸的喜盈门莆田建材家具广场，规划有16.8万平方米的建材家具主题综合体，共分为五层，在开业之后将成为周边市民甚至是莆田市民装修买材料的另一个选择之地；这也是在继2011年红星美凯龙家居生活广场开业之后，莆田城市新晋的另一个大型家居建材专业商场。实际上，在2011年红星美凯龙家居生活广场开业之时，就有不少装修行业的业内人士表示，面对大型专业商场的市场冲击，小作坊式的独立店铺将会受到极大的冲击。而今，这些独立店铺又是怎样？在喜盈门开业之后，市场又将会有怎样的格局？记者进行了走访。
2014年家居建材行业发展呈现五大方向和五大瓶颈
2014年家居建材行业发展呈现五大方向和五大瓶颈2014年建材家居行业规模将达4万亿元的数据令人振奋，67家上市企业实现收入与净利润双增长，表明对家居行业唱衰的言论并不代表主流。而且，在行业发展脉搏中就潜藏着巨大......
在2011年之前，莆田家居建材市场并没有形成一个较为专业的市场，大部分人在装修时会偏向于熟人圈子的介绍，而市区市场可选择的地方也大部分集中于嘉新建材城和正荣时代广场附近的家居建材市场。“实际上，这些独立门店很多是作为产品展示的地方，在莆田城市，装修的时候会信任于熟人以及朋友的介绍。”一位从事油漆产品专卖的门店负责人告诉记者，很多人到门店询问产品信息时，销售人员介绍的情况还不一定会信，而如果这款产品是熟人或者是朋友使用过的，并且觉得很不错被推荐的，反而更容易让他们相信装修产品的效果，“这也是产品品牌效应缺失的一个现象，装修时不看品牌，看价格和口碑”。也因为这种情况的存在，很多品类的经销商并不会选择进驻大型的专业卖场，选择在沿街独立店铺经营装修产品是他们一直以来的选择。在嘉新建材城经营着油漆涂料门店的小陈就是其中一位，他的门店在整体上一点也不比大型专业商场的门店差。
小陈代理销售的油漆品牌并没有进驻莆田的任何一家专业商场，而是选择做独立店铺进行销售。小陈说：“一方面是因为租金的支出，当然，也觉得不一定就非得进驻商场，从2011年以来，在嘉新的销售业绩就一直很不错，也没必要再花费其他成本。”在记者走访中，像小陈这样打算的经销商也不在少数，“嘉新建材城毕竟是多年的老地方，很多熟人还是会来到这里选择装修产品。”从事橱柜销售的梁先生表示，从没考虑过进驻商场，“自身的销售已经很不错了”。在2011年之时，不少装修行业的业内人士表示，大型专业商场的开业，将会冲击那些独立店铺甚至是本地小型商场，而实际上，在多年之后，这些独立店铺还依然在原来的地方进行经营，而小型商场则是走出了一条富有自身特色的经营之路，他们的服务会更细更专业。
家居建材导购如何跟进客户引来订单？
家居建材导购如何跟进客户引来订单？前段时间，笔者应邀给某定制家居品牌Q城市经销商策划了一场小型夜宴活动。对于该经销商而言，他的目的是看见别人都在做联盟做促销，想通过一场活动来拉升销量；而笔者则是站在厂家......
“大型专业卖场定位一般以中高端产品为主，而我们销售的则是更倾向于低端产品，这也是一部分人的装修选择。”一位门店位于正荣时代广场附近的经销商表示，把服务做好，门店在哪里都一样。而一位小型商场的负责人则表示，通过价格的包装以及服务的完善，自身的商场销售业绩每年都在提升，大型卖场的进驻不会影响到。
粤公网安备 44030402000745号 