曾经被家居卖场引以为豪的超大体量及其跑马圈地的高速养生扩张版图,伴随着房市的低迷,“刚需”不旺, 也成了一种负担。近两年,家居建材市场纷纷迈出了多元化发展的步伐, 跨界经营的品类也越来越多。
家具营销技巧：家具营销时要注意哪些人是购买家具的主体消费群呢？
家具营销技巧：家具营销时要注意哪些人是购买家具的主体消费群呢？家居建材不像食品、衣饰、化妆品等快消品，作为耐用品，搞定主体消费群才是王 道！那么哪些人是购买家具的主体消费群呢？根据市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价 促销等方面。搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45. 43%和30。60%。这就意味着家具销......
近日,京城的知名家居卖场居然之家、红星美凯龙、集美MALL 家居等又在跨界经营方面纷纷布下一棋。京城很多卖场在多年扩张之后, 纷纷开始进行结构调整。 单一的家具建材经营似乎已经满足不了卖场的营收。 为了捕捉到更多的客户人群, 很多卖场通过自身特色的细化, 扩大了经营的业态, 让家居卖场的经营不再单一化。京城家居大卖场适时转型,引入多种业态,多元化经营:闽龙广场将作为闽龙陶瓷总部基地的升级版, 集陶瓷、 古典家具、餐饮、金融等多业态于一体,是一个以陶瓷为主体的文化、休闲、采购、展示的中心。
集美力拓养生产业,如今集美大红门店已经是一个囊括家居建材、红酒、酒店、电器、电商、金融等多个业态的综合卖场;红星美凯龙继朝阳路店开设鲜花氧吧、青少年击剑馆、儿童乐园、婚纱店等生活互动设施后,北五环店将在今年6月1日开办“玩·艺术儿童艺术教育基地”; 居然之家除了之前打造的文玩天下外,今年又开始做进口食品超市,并研究上了饮食文化厨政管理。 更有消息称,城外诚、集美家居在未来五年的规划,要办奥特莱斯、 商业MALL 等业态。据业内人士预测,家居卖场在2015 年将进入深度整合期,人们生活水平的提高必然会推动家居行业往多元化的方向发展。结构调整这个词经常出现, 并且在近几年越来越频繁。
有人怀疑,这是扩张后遗症。 不过集美家居总裁赵建国表示, 调整的根本目的是根据卖场自身情况将优质资源整合起来。 “家居卖场现在并不是说没有发展了, 只不过是发展没有以前那些年发展那么快了。 ”对于家居卖场多元化的转型发展, 他认为, 最重要的是不要盲目发展, 发展时需要持谨慎态度。 “做一些多业态的销售之路是有利于经营,但必须是要跟家居建材有相关的产品。 如果跟‘家’这个概念完全搭不上边儿, 就不行了。 ”
对此, 红星美凯龙北五环店负责人王彰也给出了类似的看法。 他认为家居卖场在进行多元化转型时,需要注意三点：
第一是不要做与家居没有关联的业务；
第二是要做能够拉动家具建材销售的相关业务；
第三就是不要“为了做副业而做”、“为了多元化而多开业务”。
据了解,红星美凯龙的儿童艺术教育基地建成后, 红星美凯龙将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙, 并开设家居饰品区域, 打造家居文化周边产品, 将家居和儿童教育两个产业有机结合起来。
家居圈掀起的多元化转型热潮是否会成为一种“新常态”? 中国家具协会理事长朱长岭表示, 目前我国家具建材行业进入低速增长阶段。经济下行,家具行业受到影响, 市场竞争日趋激烈, 行业发展急需转型升级。 在行业产能过剩的情况下, 必须开拓出新的市场, 企业应该将消费需求作为运转的核心。
全国家居建材景气指数3月份BHI为93.25，环比上升8.33点，同比下降4.98点
4月15日，中国建筑材料流通协会发布全国建材家居景气指数BHI 3月份数据，3月份BHI为93.25，环比上升8.33点，同比下降4.98点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为732.4亿元，环比上升 16.1%，同比下降9.2%。秦占学:一带一路给家居建材行业带来的机遇秦占学:一带一路给家居建材行业带来的机遇2013年习近平主席提出了建设新丝 绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路战略构想，即一带一路的国家 战略，这必将对我国经济......
居然之家进口食品超市总经理田杰认为, 家居卖场转型从某种方面可以看做是大体量卖场争夺市场的一个策略。 但居然做食品超市主要意图是为了扩大家居、生活服务范围, 以便给消费者更贴心的服务。 城外诚家居副总刘洋表示, 其实这种多元化的发展并不能完全代表一个家居企业的转型, 而是企业根据市场的跨界投资。 “在家居产业经营不错的情况下, 当然可以尝试些别的领域的投资。 ”家和家美总裁田耘认为, 有市场资源、有契机的情况下,这种发展可以说是企业发展的必然性, 体量够大的企业未来足够容纳更多项目, 必然会考虑多元化的发展。
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