都说房产家居行业迎来寒冬,可偏偏有些企业依旧逆势前行。一方面健康、绿色、智能的居住需求催生房地产业进入高品质、多样化、精细化时代。同时,伴随城市更新、旧城改造以及城镇化发展中对人性化、生态化的诉求提升,整个建筑装饰领域由高增长转向高质量发展。那些具备标准化管理能力,并能够做到前景预判、加快成果转化的企业,迎来最好发展的机遇。
在经历了房产开发大潮并几度起起落落的创业艰辛之后,深耕高端室内设计多年,并定位于“建筑装饰零售服务商”的AELLEN高调宣布品牌升级。2019年12月8日,来自建筑装饰、家居产品、商业及住宅开发、大型工程领域的业内人士齐聚北京饭店,与AELLEN全球客户一起,共同见证这一重要时刻。
让“链接”创造更多价值
时代发展和科技进步助力零售服务业,面对商品陈列泛化、消费场景化、消费者数字化的当今,现状即是机遇,机遇便是未来。当日,基于建筑装饰零售服务的商业新角色正式向外界推出。自此,以价值创造、价值传递与价值实现为目标,以重塑价值网络为策略的崭新商业逻辑浮出水面——“致力于建筑装饰领域的持续创新,不断创建链接,打造理想生活空间,实现价值回报,以成就商业愿景,为社会、客户和员工创造一个更美好的明天。”
从AELLEN团队以不同角度对该计划的现场分析可以看出,AELLEN已经做好准备整合跨界资源,消弭各领域之间的壁垒,并打破传统房产家居以及建筑装饰行业线性思维,最终塑造以客户价值和生活需求为核心的崭新价值网络商业逻辑。
目前,在零售服务的六大服务板块中,除了交易服务、支付服务、物流服务的持续扩张外,营销服务、运营支持服务和技术赋能服务异军突起,不断加强零售商与客户之间的双向链接。
以与项目交付最为密切的技术赋能服务为例,作为建筑装饰零售服务商,AELLEN采用的EPCM项目交付商业模式将为客户带来不同于传统装饰装修的愉快体验。细化且明确的分工,会使每个属性的工种在其领域内将工作垂直做到极致。有了专业的团队为你量身定制做技术类组合、供应类组合和实施类组合,并运用国际建筑业界通行的项目交付模式,便使一站式交钥匙、拎包入住成为可能。用AELLEN品牌创始人兼总裁戴辉的话说,要顺应市场变化,加快标准化建设,做对未来正确的行业和未来民生需要的产品。
从价值链到价值网
共商、共建、共享
行业严冬恰恰给蜕变带来可能。整个建筑装饰行业都在面临着如此的困境:自我提升不足以拉动产业链条上的每一个环节,依靠传统的供应链模型,无法及时、有效地对市场作出反应,更无法精准对接客户需求。因此,以设计为主导的持续性的深度参与,以及对相关元素实现全程的控制和整合尤为关键。深谙于此的AELLEN选择更进一步。
以1998年《利润区》一书中提出的“价值网络”为逻辑原型,从实践中萃取出一套适应建筑装饰行业整体升级的策略:运用价值网这种新的企业战略思维,即以客户价值为核心的竞争战略,以塑造核心能力为主要手段的生态系统。所有价值环节都直接面向客户,为他们提供一体化的综合价值。
简言之,就是AELLEN将客户日益提高的苛刻要求和灵活以及有效率、低成本的制造相连接,将合作的提供商相连接,以便准确交付定制的解决方案,为客户打造理想生活空间。
前端设计联通后端供应
与志同道合者牵手同行
虽然“价值网络”理论并非AELLEN首创,但将其嫁接在每一个普通人的日常生活中,尚属首次。
在购物中心都在向着场景化、主体化、生活化发展的当今,“以用户为中心”“为生活提案”成为趋势。SPA模式和生活提案商业的出现,给零售业带来了全新的变化。以MUJI无印良品为代表品牌,在讲述生活理念、传递生活方式、提供生活解决方案的同时,以国际化的经验和能力构建,树立了从研发到生产、制造,再到销售的跨品类经营典范。此番,AELLEN意在让这种国际化的模式,具有更加中国化的表达与呈现。
在发布会现场,AELLEN品牌发布了未来十年的规划。联动以无锡、杭州、苏州为代表的江浙沪地区及以厦门、深圳、广州为代表的沿海地区,与AELLEN品牌粉丝联手创业的同时,融入更多新产业,挖掘更多的利润区;深化和扩大企业的工程化和规模化,让小众的审美共鸣幻化出矩阵式雷鸣般的利润效果。不再单打独斗,而是将“零售服务产业价值网络”的核心竞争力提升,做大规模,做深行业;同时,要做一个制造者和生活者之间的纽带。
接下来,带着不变的初心,期待共同的愿景,AELLEN品牌将携手更多有着同样价值观的伙伴,继续一路前行,奋斗到老。
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