国家推进供给侧改革，将绿色产品作为消费升级重点领域和方向
国家推进供给侧改革，将绿色产品作为消费升级重点领域和方向房子刚装修没多久，家里还添了个小宝宝，今年春节期间，在郑州打拼多年的小刘花了近7000元 买了台空气净化器，要让家人呼吸上干净的空气。现在大家生活水平提高了，对环保更加重视，这方面的消费也更舍得了，空气净化器等环保产品卖得特别好。2月 14日，郑州市二七广场附近一家商场的产品销售经理王兰说。家居建材企业在2016年将面临更为严格的质量检测......第一、品牌集中度提升；现在传统家居行业产能过剩已是不争的事实，我市家居卖场也出现了群雄并起的格局，业内竞争异常激烈。家居建材行业已然处于千帆竞渡、百舸争流的状态，过渡激烈的市场竞争必将触发家居行业新一轮的洗牌浪潮。未来的家装过程中，消费者势必会更加注重产品的品牌效应。可靠的产品质量、完善的配套服务、良好的社会口碑将是品牌赢得消费者青睐的重要保障。
因此，家居行业破冰发展的过程，其实本身即是一个优胜劣汰的过程。那些注重创造品牌优势，不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔，未来的市场份额也会相应增加。而那些质量不稳定、服务不完善、成本控制不当的生产企业或经营商，就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面，甚至被迫退出家居舞台。行业持续变革，市场竞争加剧，优胜劣汰，适者生存，未来家居建材行业的发展在经历一番大浪淘沙般的洗礼后，品牌集中度必将得到显著提升，没有品牌优势的产品极可能被市场所淘汰。
第二、“高毛利”现象难再现；多年来，家居建材市场一直被人们认为具有销量高、利润大的特点，业内人士将这一现象称为“高毛利时代”。有业内人士告诉笔者：“建材行业确实有过属于自己的‘好时候’，在以前行业利润达到50%一点都不足为奇，甚至有的商家的毛利润能达到90%以上。”然而，对于当前十分严峻的市场形势，家居建材行业内的资深专家及经营者都一致承认“高毛利时代”将成为历史。
首先是市场格局被改变，行业内打“价格战”的现象十分普遍，许多商家为了店铺能够生存下去，不得已将销售价格一降再降，即所谓的薄利多销。其次，当前互联网平台对家居市场实体店的冲击也相当严重。业内专家表示：“互联网对实体店的冲击不仅仅是导致顾客分流，更重要的是让产品售价持续走低。因为互联网销售平台的运营成本要比实体店低很多，而实体店要想和网店比价格，那只能选择牺牲利润。”
当然，互联网销售平台的出现对整个行业发展起到的作用是积极的。互联网销售平台的大量出现，会让各品牌产品的价格更加透明，产品质量优劣也更具对比性，这对规范行业秩序和创建品牌优势都十分有利，消费者选购家居建材时也将置身于一个更为公平的环境中。“高毛利时代”的结束，并不意味着生产企业的或各地代理商的运营会更加艰难；相反，更为透明的销售价格会让消费者在选购家居建材产品时更加放心、省心，从而促进整个行业健康、持续发展。
第三、人力资源作用更加凸显；人才是企业所有决策的制定者与执行者，人才是影响品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显，甚至经常被忽略，但是当行业发展呈现全新局面，品牌集中度日渐提升的形势下，人才对企业发展的重要性就会被无限放大。
以店面导购为例，在之前家居市场处于利润高、销量大的时期时，很少有商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是，现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多，不仅要求口齿伶俐、形象好，更需要具备一定的文化基础、学习能力，能够掌握客户心理，融入企业文化等。业内商家纷纷感慨：“招聘导购倒是不难，但是要选一名好导购真是太难了。”
第四、商会角色愈加重要；商家素质参差不齐，市场产品鱼龙混杂，业内竞争比较混乱，是当前家居市场亟待解决的问题。放眼未来家居建材行业发展，业内商会将对提升行业凝聚力，促进市场规范发挥越来越重要的作用。业内人士表示：“成立家居建材行业商会的最终目的就是提升行业商家凝聚力，让原本是一盘散沙状态的商家凝心聚力，抱团前行，规范发展。”
1、商会将发挥管理作用，对业内商家的市场行为进行更为严格的规范，让市场竞争更加有序。俗话说：“无规矩不成方圆”，商会的出现首先会制定完善的会员制度，对会员的商业行为进行规范，更大限度的避免恶性竞争，减少内耗。
2、家居建材行业商会将承担平台作用。借助商会的平台作用，原本是竞争对手的商家能够得以以盟友的角色相互交流，共同探讨市场形势，促进行业发展。行业商会在家居建材发展过程中还将发挥整合资源的优势，保证会员资源共享，互通有无，降低商家的市场运作成本，提升整个行业的抗风险能力。
家居建材企业如何及时调整产品结构，以适应消费者日益增长增多的高端需求
家居建材企业如何及时调整产品结构，以适应消费者日益增长增多的高端需求郑州市民秦先生最近比较烦恼。他的房子是十年前买的，装修已经显得比较低端老旧 了。想重装一下房子的他，逛了一些家居建材市场，发现建材产品虽分门别类、品种繁多，但品质却良莠不齐，高端装修装饰材料供应较少，消费者选择不多。秦先 生说。家居建材企业在2016年将面临更为严格的质量检测，企业保证产品质量仍是发展重心近年来，建材市......3、商会还将承担枢纽作用，在业内商家与金融机构、资本市场对接方面提供相应帮助。如通过商会的优势，帮商家缩短办理商业贷款的周期；通过商会协调，促进商家联合创业等。总之，在未来家居建材行业的发展之路上，业内商会的作用将变得愈发重要，尤其是在帮助整个行业借势、创新、整合、共赢方面发挥显著作用。
第五、市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态；家居建材行业的粗放式发展，已经成为诟病这个行业的致命因素，行业整合势在必行。在漫长的市场化进程中，越来越多的企业由于经营和发展的原因，陆续退出了这个行业。而行业规模型企业此时有了更多的市场空间。重新整合和定义行业的格局，实现行业的健康发展，成为2016年，甚至未来一段时间的重点。
第六、刚需成为市场的主流消费；房地产的黄金时代已经过去，在新的房地产市场格局下，刚需是拉动家居建材行业的最主要因素。在刚需时代，消费者的装修也变得更为挑剔。从第一套住房装修，到改善型装修，这些都将成为2016年主要的消费市场。
第七、装修行业的发展将倒逼家居建材行业的商业模式；在'互联网+'背景下，越来越多的装修业态被激发出来，以小米家装为代表的装修公司，正在用互联网思维改变传统行业的发展格局。在这样的背景下，家居建材企业必须适应新的市场，以及新的消费习惯。用互联网视野去审视和改变装修行业。
第八、家居建材行业的资本融资整合即将来临；面对家居建材行业这块巨大的蛋糕，越来越多的资本大鳄开始审视并且进入这个行业。同时，家居建材企业的资本化运作的动作也在加快。借助资本的力量，快速将企业做大做强，成为家居建材行业的普遍共识。
互联网家装将成为趋势，靠“低价家装套餐”打开市场是有风险的
春节后，随着天气逐渐变暖，将迎来家装小高峰。互联网家装企业期待依靠低价爆款打开市场，然而被超低价套餐坑苦了的消费者，越来越看重家装的质量，而不是 价格。经过几年的探索，互联网家装也开始更注重品质。春节后，多是家装公司抢占客流的爆发时间。互联网装修，家装O2O规模超万亿！互联网装修业的问题出 在哪里？互联网装修，家装O2O规模超万亿！互联网装修业的问题出在哪里？2015年已接近尾声，回顾过去一......第九、整体家居发展趋稳，消费需求越发理性；在整体家居的概念炒作下，越来越多的企业开始进入整体家居行业，作为一个全新的业态组合，有很多企业从陌生逐渐走向熟悉。也有很多消费者开始熟悉和接受这种商业模式。在这样的市场培养下，整体家居将走向一个快车道。2016年，整体家居市场将得到很好的发展。
第十、以服务为导向的价值链将重构家居建材行业；在产品高度同质化的家居建材行业，要想区隔企业与企业之间的差异，服务是一个很好的切入点。2016年，随着互联网的线下服务需求加大，将会有越来越多的企业重视服务的导入，用服务驱动产品的销售。传统的产品驱动服务的模式将彻底转换为服务驱动产品的销售模式。
十一、电商消费将趋于理性；电商的神话将逐渐淡去，以服务为价值需求点的家居建材行业，将会有越来越多的企业开始审视自己的电商发展策略。在电商消费趋于理性的同时，有更多的企业开始利用互联网进行线下客流的导入，最大程度的发挥互联网的集客作用。同时，消费者对于产品体验的需求也迫使电商起家的企业开始线下的布局。
十二、个性化需求越发明显；以八零九零后为核心的消费需求的提升，让消费者的多元化和个性化成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品，对于产品的关注已经从质量、环保等要素转为喜欢个性化的产品。这对于很多以个性化为诉求重点的企业来说，是一个绝好的发展机会。
十三、经销商精细化运营管理将成为趋势；经销商的日子这几年着实不好过，在市场的冲击下，有很多经销商都备受市场折磨。在传统粗放式的模式下，经销商的生存都是靠天（市场）吃饭，没有太多的经营发展思路。2016年，经销商的精细化管理，将成为未来主要的增长方式，在店面、经营、团队、市场等方面都要投入大量的精力，只有这样才能够让自己的生意做大做久。
家居建材卖场做线上线下促销要注意价格数据的统一问题
家居建材卖场做线上线下促销要注意价格数据的统一问题促销向来是家居建材市场的常态，为了在激烈的竞争中集聚客流，作为品牌集中营的家居卖场更是几乎到了 逢节必促，没有节也要人造节促销的境地。但伴随着频繁的促销而来的，也存在一些问题，而这些问题需要品牌商家与家居建材卖场共同解决。有需求才有市场，家 居建材卖场的促销如此火热，自然也是有所成效的。互联网家装将成为趋势，靠低价家装套餐打开市场是......十四、促销活动更加趋于理性化；不促不销的行业阴影下，促销似乎已经成为带动行业发展的唯一因素。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经无法激活消费者的购买热情。对于促销活动的理性化需求再一次被激发，家居建材企业在促销活动中，要更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动自己事业的发展。
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