四月，草长莺飞，随着天气转暖，消费者的装修热情高涨，家装公司忙了，家居建材卖场也跟着火了。眼看清明将至，商家纷纷推出了各色促销活动，希望在节日家居市场抢占先机。对于消费者来说，清明节3天小长假，正是淘货海选家居建材的好时机。只是如今，与低价相比，消费者对大品牌更感兴趣。
家居建材经销商要如何应对建材卖场未来战略的改变
本周一，在广东家具三大展夺目的光环下，一则看似不起眼的消息却引起了家具行业的强烈关注。3月21日，红星美凯龙发布了2015年度业绩报告，在 2015年度中红星美凯龙实现营业收入87.56亿元，核心净利润增长了20.1%。2015年，家具行业一直饱受产能过剩、销售疲软困扰，市场环境极为 困难;于此同时，家居卖场又受到电商平台的强烈冲击，市场份额一直被剥夺，行业人士逐渐看淡家居建材卖场。然而，据红星美凯龙最新出......假期临近，好多商家正在布置卖场，为清明假期的促销优惠活动做准备。红星·美凯龙古城店推出首届春季置家博览会主题活动，各种家居建材一站式服务;东明家居推出红木家具鉴赏品鉴会，红星·美凯龙和平商场则推出“抢鲜一步”会员日大型促销活动;怀特装饰城“真金白银”地推出了春装约惠减现金、摘红包活动。此外还有蓝天圣木家居广场的暖春钜惠疯狂GO活动，米氏家居十一周年庆活动，正定·金河家居基地春季家具订货会，明月家具清明节团 GO活动等……无论活动主题如何不同，品牌商品、实惠价格、优质服务、体验式购物等一个都不能少。
节日营销历来是家居建材行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似，传统节假日同样也是建材行业重要营销节点。消费者期待在此期间获得优惠，家居建材商家也将这些假日看作“出业绩”的重要节点。对于清明小长假来说，因为前有“3·15”，后有“五一”，所以清明小长假成为企业不可忽视的“黄金过渡期”。把清明节作为4月的第一场促销来做正是顺势而为。对于很多建材企业来说，4月初的促销将成为五一促销战的热身，从清明节开始，促销战将愈演愈烈， 一般在“五一”达到销售高潮。
面对家居建材商家各种促销利器和创新玩法，随着消费升级换代的加速，消费者其实也越来越理性。同样的促销力度下，消费者现在更愿意光顾大品牌，品牌口碑背后是质量、服务和售后的利益保障，是消费者最为关心的问题。在红星美凯龙商场，一位消费者说，“我打算购入某品牌的瓷砖，但平时的价格太贵了，今天特地过来看看假期有没有返赠活动，要是价钱合适我就入手，希望商家的促销不只是噱头，要能让消费者真正享受到实惠”。
消费者青睐大品牌，无非是看重了大品牌背后的品质和售后保障，可见，在各大企业你方唱罢我登场的各类促销活动中，只有真正让消费者买得满意、购得放心，才能成为最后的赢家。
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