家居建材电商渠道体制的冲突

家居建材电商渠道体制的冲突

首先需要明确的是，我们这里所谈的生产企业是原来在线下有较完整经销商体系的生产企业。对那种一开始就单纯在线上做生意做大了又想在线下有所发展的企业，我们以后会有专门的文章来论述。

一个生产企业已经有了较完整的线下经销商体系，现在又想来做电商了，它遇到的第一个问题是什么？

如果你对家居建材行业的经销体系有所了解的话，就会知道这个问题是：如果在线上做电商，原来的经销商体系怎么处理？

我们来仔细分析一下生产企业做电商后会与原有的经销商体系产生哪些冲突：

1）区域冲突。互联网是不分界限的。网购势必会打破原有的层层经销商分地割据的局面；

2）价格体系。网购以低价为主要特征（至少目前这个形势还没改变），而线下经销商的价格体系要复杂得多，不但可能要比线上的价格高得多，而且还不透明！对电商来说，价格不透明是最要命的！你不明码标价，消费者怎么点击购买付款呢？

对几乎所有的生产厂商来说，为了做电商而舍弃原有的经销商体系是绝不可能的。一是电商路途遥遥，前途未卜；二是现有经销商体系是企业发展的顶梁柱，如果线上销售达不到相当的量，线下销售仍然是企业的市场发展重点；三是别忘了，即使是线上的销售，还是需要线下现有经销商体系来支持售后服务安装什么的。

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