家居建材传统销售方式的变革之路
家居建材传统销售方式的变革之路低关注度，高参与度装修初期：深度分销。管材、电缆、防水、油漆等产品更加侧重于深度分销，由于顾客在购买这些产品的时候不需要看款式，决定一款产品能否销售成功主要取决于品牌和价......〖阅读全文〗
不少商家 表示：“价格”已经不能吸引消费者。一位不愿意表露品牌名称的商家更是直言：“大家现在更喜欢‘进口品牌’，那我们就说产品是‘进口品牌’嘛”。也就是说 “进口品牌”一定程度上代替了“价格”，成了新的营销手段，成了一张吸引消费者的“标签”。对这个“标签”业内人士是如何看待的?这个“标签”又到底能不 能吸引消费者呢?
关于“进口品牌”标签化这一现象，记者采访了占据中国进口瓷砖市场一半份额的意大利IMOLA陶 瓷的一位高级市场经理，他表示：“真正的‘进口品牌”不能只是这四个字，起码产品是要100%进口的，这四个字还包含着品牌背后的悠久历史、文化内涵，以 及生产商及经营商对精湛工艺和优质服务的不懈追求。‘进口品牌’四个字不能只是一个标签，其中包括了产品的品质、市场定位，甚至企业的社会责任。例如我们 意大利IMOLA陶瓷，创建于1874年，有140年的历史，所有产品都来自意大利”。“进口品牌标签化”已经不是一时的现象，一些瓷砖进口品牌的产品并 不是真的“进口”产品，这些进口品牌是在中国建设的厂房，就地取材生产产品;有些服务与国际标准相差巨大，只关注于卖出产品，并没有提供完善的售后服务等 等。
2014看家居建材市场细分更加明确
2014看家居建材市场细分更加明确在北京家装市场上，经过多年竞争，市场格局和企业定位都很明显。2014年伊始，不少家装负责人认为，今年的市场份额相比去年差不多，而销售任务在逐年提升，不得不在业务领域、渠道等方......〖阅读全文
消费者在购买辨别进口品牌产品时，一定要关注三个方面，一是产品是否也是进口，二是品牌的历史，真正的进口品牌背后都有品牌故事，三 是售后服务是否完善。“价格战”并不能改变产品的本质;同时，“进口品牌”如果只是单纯作为一个宣传标签用来吸引消费者的话，也会像前几年的价格战一样， 最终被消费者识破。商家如果想要赢得消费者的信任并最终购买，还是要苦练内容，提升品牌价值，靠实力说话!
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