销售人员浮躁主要表现在以下几个方面 ★★★问题聚焦 销售人员在看待问题,总是聚焦一点不放,很难从全局角度思考问题,因为全局与已无关,另外信息掌握得不全面,也是一主要原因。比如销售业绩一旦出现下滑,条件反射似的,归于价格太高,产品质量有问题等这些看似问题的问题上面去,并且容易将这些不是问题的问题放大,动摇军心。差异性营销战略; ★★★推卸责任 在销售方面出现任何问题,销售人员都会推卸责任,把销售业绩不佳的原因归于与已无关的一方,甚至有的销售人员会掩盖一些隐性的问题,导致一线销售问题反馈不到公司决策层,这才是最恐怖的。营销中有效的倾听技巧; ★★★自以为是 销售业绩提升上去,这是自己的本事,销售业绩下滑是其他人的责任,凡事以我为中心,公司任何部门,任何决策必须符合销售人员的观点,实际这是很可怕的一件事情,这时不会静下心来去做一些基础工作,对于学习再提升更是不屑一顾。成功推销员的五个特点; ★★★疲劳综合症 销售过程中的很多问题回顾一下,仿佛很多问题都明白,也都懂了,但真正考核时,很多问题又都解决不了。这是疲劳综合症的典型特点,什么东西好像都会,什么东西又都不会。 ★★★原地踏步 正是由于上述问题的存在,再加上在公司的资历,很难进行再学习,再提升,创造性的工作再也没有了激情,也没有动力。 一线销售工作是年轻人的天下不假,但当我们不再年轻时,该如何办?这个问题在每个销售人员脑海中时刻萦绕着,时间一久,当没有很深的积淀,难免会变得浮噪起来,如何消除成长过程中的烦恼呢? 实际上一个销售人员不是单兵作战,而是依靠团队完成销售目标,在这个过程中,销售人员扮演一个什么角色非常关键。其实在很多的营销管理培训过程中,更多传授的是方法与技巧,并没有协助销售人员做好自身定位,制作出阶段性目标,并绘出工作发展轨迹所致。 |