有一个营销员当着一群客户推销某一牌子的瓷砖,在他进行完商品的说明之后,他就向客户做商品示范。就是把一块瓷砖立放,然后放开手,让瓷砖自然倒地,由于地面不平,刚好他碰巧拿了一块质量没过关的瓷砖,当瓷砖落地时就裂开了。这样的事情在他整个销售过程中没出现过,当时他十分吃惊,顾客也是目瞪口呆,因为之前他们十分相信他的推销说明,只不过想亲眼看得到一个证明罢了。结果出现了如此尴尬的局面。但是,这位营销人员灵机一动,我没有流露出惊慌的情绪,反而对顾客们笑了笑,然后沉着而富有幽默地说:你们看,像这样的瓷砖我就不会卖给你们。大家一起禁不住笑了起来,气氛一下子变得活跃了,紧接着,他又连试了几片瓷砖都成功了,博得了信任,很快就订了几单。随机应变是没有什么方式的,主要的原则就是在突发的事情面前沉着处理,避开和化解不利因素,抓住有利因素,使意外事件不影响成交,甚至能促成交易。
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