金意陶集团副总经理兼瓷砖事业部总经理侯波：集合店的3种业态与考验经销商的2大能力

金意陶集团副总经理兼瓷砖事业部总经理侯波：集合店的3种业态与考验经销商的2大能力

当前，终端的集合店模式大体分为3种：纯粹的产品集合、品牌的集合以及跨品类的集合。其中第3种模式说白了就是用个人IP代替品牌IP。如果经销商缺乏个人的IP以及线上巨大的引流能力，就想通过把租金降下来，店面简单装修，然后把集合店做起来，我觉得很难。可能能够真正意义地把集合店运营成功的也是“28原则”，80%成了炮灰，20%的经销商能成功。想要做好集合店，经销商最起码需要具备2大能力：一个是强大的个人IP能力，对自身有明确的形象定位和渠道优势；第二个则是超强的产品整合能力。