龙斌:未来,你选择成为什么样的经销商?

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有效期至: 长期有效 发布时间: 2021-06-10 09:19
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龙斌:未来,你选择成为什么样的经销商?
 
未来卖瓷砖产品的人主要有三种:第一是超级经销商。超级经销商不单是站在客户的角度去思考,而是站在客户和供应链这个生态区思考。其从销售端到供应端全渠道、全方位获得最优质的资源,而不是拿了几个TOP1—3的品牌。第二是专业化的服务商,比如选材中心,为专业的设计师服务,经销商可能需要代理1个品牌、2个品牌,甚至更多品牌。第三,做专业化的渠道运营商,不求流量,只需做好以下几点:第一做强,第二做精,第三,做专业化的服务商。但是,第一个、第二个命运是交给自己,第三个命运是交给了厂家。
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张旗康:岩板将分食陶瓷板和瓷砖高端市场从应用端考虑,岩板进入的是大家居市场,是瓷砖传统市场之外新的蓝海市场,两者不存在直接的竞争。岩板是放下贵族身份进入建筑装饰市场,分食了部分原本属于建筑陶瓷板和瓷砖的高端市场。岩板的问世,不仅仅是大家居领域的新物种

李中全:渠道是最大的命题渠道是最大的命题,突破渠道,变革渠道,升级渠道,是行业缺乏并且是必须去做的。在渠道布局方面,东鹏有三个版块,一是设计师合作板块,二是精品工程合作板块,三是传统的经销商合作的板块。

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