辛福民:红星居然牵手,是渠道入口裂变所引发的反应
近期红星美凯龙和居然之家的牵手合作,就是渠道入口裂变所引发的一系列反应之一,这是由于消费群体的新年轻化趋势,信息化革命所引发的渠道剧变,从而导致
家居竞争市场的混沌局面。
郑学崇:招商过程中,大商、好商会选择哪些品牌?第一点,错位型定位品牌。比如原来做亮面瓷砖的,可能会找哑面瓷砖的。原来做零售渠道的,可能会做设计师渠道的;第二点,现在对大商、好商,应该是买、是抢,品牌要付出代价,并且我们认为所有大商、好商的谈判不应该是
高颂:不管是哪个选择,必须压缩整合交付过程,才能实现盈利现在岩板的利益构成有很多链条,如果想把它卖到C端去,一定要压缩、整合交付的过程,才能吃到岩板这个产品的红利。岩板进军定制领域,从消费者的角度出发,他们可能更愿意选择定制家居品牌,而不是岩板品牌。