佛山章氏企业董事长章云树：创新“全链”利润模式

 

长期以来大量陶瓷经销商往往将利润的目光放在瓷砖主砖销售的差价上，却忽略了全装修产业链上的脚线、配件、原辅材料、加工、服务等环节的利润，当同质化明显的常规主砖价格战来临，最终只会让自己陷入“利薄如纸”的境地。优秀的经销商往往是将“舍”与“得”运用最自如的群体，即在大部分经销商以为“利润大头”的常规性主砖产品上，充分让利消费者，甚至部分常规主砖以“亏本”的形式充分让利消费者，以比对手更低的价格引流客户，吸引源源不断的订单，然后在业主装修产业链的其他领域如特色产品、高端产品、腰线、花片、脚线、辅材、产品加工等方面寻找合理利润，从而在日益激烈的市场竞争中开创新型盈利模式。