冠军磁砖&四维卫浴董事长龙根：品质升级是长期趋势，但别盲目高端化

 

品质升级是行业长期趋势，但很多经销商盲目跟风高端赛道，重金投入后因本地高端客户体量不足，导致产品滞销，资金套牢，经营亏损。投资的核心是匹配自身资源，匹配本土市场，匹配运营能力。政策红利只会留给精细化、轻资产、重服务的经营者，不会普惠所有跟风者。稳妥吃红利要这样做：第一，不盲目全店高端化重仓，根据本地高端客群真实体量，小批量试水，稳步布局。第二，跳出单纯卖高端建材单品的思想，靠空间设计、搭配方案、整套交付拉高产品溢价。第三，严控高端品类库存，坚持订单驱动，小单快补，杜绝大额资金沉淀。第四，精准对接高端整装，大牌设计，品质房企，锁定精准高端客源，不盲目散客碰运气。第五，高低产品组合运营。刚需款稳住现金流，高端款做利润增量，双向对冲风险。