BG葆格荟联合创始人李伟成：用“721金字塔”打造盈利的产品与经营结构

BG葆格荟联合创始人李伟成：用“721金字塔”打造盈利的产品与经营结构

 

我们一直推崇“721产品金字塔”。它既是产品结构，也是美学的经营结构。10%的塔尖部分是我们独特的IP产品，代表着BG葆格荟的调性与未来方向，以及我们对艺术、工艺的追求；20%的塔身部分，用来提升空间的层次感跟丰富度；其余70%就是我们日常销售的产品。70%里面的30%，花色比较日常、低饱和度，容易搭配使用，而且价格相对亲民；还有40%是我们专门针对设计师群体开发的，在颜色、质感上提升空间的表现能力。20%的塔身部分对于我们经销商来说，能做出更加有表现力的空间方案，利润结构提升更多。整个市场都我们独家才有的塔尖产品，价格更高，利润更好。我要让经销商每天都能销售，能覆盖店里的费用，能够让店员每天都有活干，还要有不同的产品结构，让他们能够迎合更多高端客户和设计师的需求，形成更优利润占比。