佛山市理想卫浴有限公司销售总监刘仁岩：把非标交付变可控，协助经销商打赢“价值战”

佛山市理想卫浴有限公司销售总监刘仁岩：把非标交付变可控，协助经销商打赢“价值战”

 

非标定制淋浴房“交付不可控”是全行业共同面临的问题。从测量、生产、物流到安装，任何一个环节出错，经销商都要耗费大量人力与资金去处理售后。与此同时，C端客户往往只看重表面单价，导致经销商陷入极其被动的价格博弈。对此，理想卫浴从工厂源头与服务体系双向发力：一方面通过原材料、五金、玻璃等环节的自给自足保障交期；另一方面建立标准化的定制流程，做到全过程可视化与可追踪，将“不可控”彻底转化为“可控”。赋能经销商不能靠跟着降价，而是要从“把非标变可控、帮助线上线下获客、协助把价格战转为价值战”三个维度展开。价格战没有赢家，唯有打赢价值战才有未来。