二三线城市成中高端家具业新“蛋糕”

二三线城市成中高端家具业新“蛋糕”

“新型城镇化作用很积极。”谈起新型城镇化，简爱家居连锁机构董事长罗辑俐颇有心得。五年前选择中山作为“始发站”，五六年耕耘，稳扎稳打，已在珠三角铺开9家连锁店，“在二三线城市效果明显”。

“新型城镇化体现在市场需求份额与日扩大，我们做民生产品，本来就跟城市化进程息息相关， 感受很深刻。” 罗辑俐认为，新型城镇化带来生机的需求，“而需求的释放就是家居行业的新商机”。

她认为，广东的市场很特别，“它真的不像内地的很多市场，比如北京，有很强的吸附能力。但其实广东不是如此，比如在顺德、东莞、中山、惠州，每个镇经济都很大，城乡差别很小。”在新型城镇化的进程中，这就大大有利于家居行业布点设店，便利消费，由此也带来越来越多的机会。她向记者透露，该机构家居饰品事业部已经迈向江苏，也正是瞄准了长三角与珠三角类似的新型城镇化良好土壤和崭新商机。

广东是全国家具行业重镇。广东省家具协会公布数据显示，2012年广东省家具行业总产值或达到3000亿元，约占全国总额的26%，同比增长7.1%，五年平均递增率达15%。整体继续保持全国龙头地位。预计2013年广东省家具行业总产销额3300亿元，约占全国总额的25%，比2012年预计值3000亿元增长10%。

体量庞大的背后，是国内国外两个市场的相对不均衡。据广东省家协预计，2012年全省家具出口总额约152.3亿美元，约占全国出口总额32%。预计2012年全省家具内销总额约2010亿元，约占全国家具内销总额的23%。但去年以来，全球经济面临严峻考验，“外冷内热”新型城镇化大潮更为家具行业发展带来新增长极。

“毫无疑问，新型城镇化对家具行业有很大利好，”广东省家具协会会长王克也认为，经过近十年发展，家具行业在一线城市已相对饱和，市场新的增长点主要还是新婚和二次装修置业刚性需求，较为有限。“这种形势下，我们看到一些一线城市已经有大卖场关门，这就是市场萎缩的实际表现。”

相对而言，新型城镇化给家具行业带来了新蛋糕。“不要以为新型城镇化仅仅只是家庭需求，与此相关的配套包括酒店、旅游、餐饮等等逐步完善，都是家居行业新的增长点。”

不过王克同时提出，企业在抓住新蓝海的同时，也要注意对症。“农村城镇化和城镇城市化，对家具要求不同。要针对不同市场开发不同产品，使用不同营销手段，不能照搬一线城市的经验。”比如，农村城镇化进程特征，相对而言收入不高，属于初级消费，产品单价、品质、用料都要有针对性。“价格是首要因素。”而城镇城市化则可在产品设计含量、附加值等方面逐步提高。另外，还要注意研究目标市场的房型和生活习惯。“有的地方习惯客厅建得小，太大的真皮沙发放不下就难有销路。”

本土市场是重要增长点。王克认为，对于新开发城市，最有效的办法就是结合工厂和发展商的力量，鼓励发展商关注二三线城市。“但不能盲目扎堆，要注意新开发地区的市场容量有限，一般二三万方可以满足需求就不要过度求大求全。”

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