朱嘉华:今天的消费者要的不是便宜,而是占便宜
其实今天的消费者要的不是便宜,而是占便宜。如果这个品牌在消费者的心目中是有核心竞争力的,你稍微做一点点促销他就会去购买。但如果你这个品牌在消费者的心目中是没有核心竞争力的,你怎么降价他都不产生作用。在经济学里有个概念叫锚定,所谓的锚定就是说你已经占有了消费者心智,然后在商品价格上做锚定,你做促销他才能产生作用。因此,我们在做细分市场的时候,要懂得去凸显自己的品牌核心竞争力。
尹虹:回归产品本质美国瓷砖行业每年都在增长,从2009年以后全面在获利,盈利(15%)能力不亚于中国。中国瓷砖行业要回归到产品的本质,产品就是产品,展览就是展览,清晰明了,拒绝忽悠,中国瓷砖要学习欧洲,也要学习美国。
汪加武:聚焦现代主义设计第三年迭代与创新2019年陶瓷市场下行,欧文莱三大规划谋求逆势增长。一是加强与设计师的互动交流。与设计师通过交流互通,研发更好的产品,做出更好的设计;二是提高终端店面体验感。进一步推进包括店面、口碑营销、社群营销、传播等六大模块的