侯波:未来
陶瓷行业将只剩下三类客户
未来陶瓷行业将只剩下三类客户:一类客户是2B的,就是工程集采;还有一类是整装覆盖的,要求速度比较快,消费能力不是特别强的,客单价比较低的客户;第三类是高端的客户。这三类客户群体重新解构了过去以零售为主导的销售渠道。
袁东峰:依托品质优势和功能优势在终端销售发力2018年瓷砖全行业效益整体下滑的原因在于产能过剩,出口量下降30%,经销商压货数量减少,厂家的库存压力倍增等。2018年金狮王的整体经销商渠道进行了改革,依托品质优势和功能优势在终端销售发力。从去年年底开始布局,现
孙立国:三点手段促进业绩增长华耐家居2019年的增长目标是20%,目前来看前四个月增长还是比较乏力。未来八个月,将以三点手段促进业绩增长。一、提升客单值;二、通过提升技能来提高转化率;三加强信息化的建设,基于C端开发零售模式。现在已经在着手研究客户管理系统,