通利
大理石瓷砖董事总经理张念超:从赚业绩到赚利润是业务从业者的自身升华
今天的市场、需求和环境发生了变化,对销售从业者的要求提高了,由原来的业绩为王的时代发展到了盈利制胜的未来。无论是市场,还是企业,都对销售负责人提出了新的使命和担当,也迫使一大批跟不上时代的销售人员退出市场的舞台。市场的倒逼,让企业从规模思维转向利润思维,销售人员从销售能力向经营能力转变。从赚取业绩到赚取利润是老板对销售人员的新要求,也是销售人员自身的一种升华。
鹰牌2086营销总经理陈方根:在没有好的创新营销方法前,先把本职工作做好陶瓷行业充满了不确定性,在没有非常好的创新方式跟创新的营销方法之前,大家还是要把本职的工作做到比别人更快更好,是目前陶瓷行业的生存之道。
北京松间明月文化传媒创始人杨正午:超越定位,建立增长性战略品牌在产品、价格、渠道相似的情况下,品牌能带来溢价,更能创造客户,而顾客心智是市场竞争的终极战场。品牌打造的四个步骤:一、分析,找到细分市场。二、明确品类定位,从消费者心中出发。三、建立消费者