张念超：陶瓷代理商如何突围，成为未来终端强者？

张念超：陶瓷代理商如何突围，成为未来终端强者？

 

谁能先更换赛道，未来谁就会成为终端的强者，陶瓷代理商大致可以从做大、做精、做宽、做深、做专、做细等方面突围。一、做大，把地盘做大。扩大地盘的方式来填补渠道（整装、精装）带来的分流。二、做精，把品牌做精。目前普通家装瓷砖占比已经下滑到10%以内，一个8万的装修仅有不足七八千的瓷砖。只有把品牌做精，才可以获得一些品牌溢价和服务增值，把比例提升到10%以上。三、做宽，把品类做宽。品类整合比全品类有竞争力。四、做深，把渠道做深。做深一个渠道带动其它渠道才是竞争力。五、做专，把服务做专。六、做细，把管理做细。陶瓷的利润已经进入常态化。管理，尤其对人能动性的管理，成为利润的主要贡献者。最后，借助合作伙伴的资源和圈层化的力量。