罗勇:陶企应该如何寻找工程市场的突破口?
对于工程市场来说,传统工程砖就是被动接受甲方的要求。作为
陶瓷企业如何主动去研究客户,发现客户的需求是我们一直在思考的问题。零售考虑使用价值,工程端考虑的是商业价值。工程客户希望降低采购成本,提升供应链效率,进而提升项目定位和价值。他们的需求就是陶瓷企业做好工程渠道的导向。
袁飞:提高功能瓷砖不可替代性,才可增加市场份额开发功能瓷砖的陶企首要考虑的是,功能瓷砖可否被替代。甚至,瓷砖都不是墙地装饰的唯一选择。要将功能瓷砖变得拥有不可替代性,我认为,还是要从解决消费者自身需求的角度出发,而且是通过解决需求叠加来形成自己的竞争
吴滔:单品类企业如何切入整装?单品类企业可以找一个聚焦的空间,看清自己的基因和优势,并且在某一个自己擅长的空间先来做连接、做突破,突破一个点,然后把这个点打透。切入整装,应该分步实施,不要希望把你聚焦的空间做得太全,不要做得太重,其他部分可以通过供应