原因主要分为三个方面：一、由以前的增量市场转向存量市场的博弈，获客成本高，竞争更激烈；二、采购渠道向高效率、低成本、专业买手的方向发展，品牌溢价能力变弱，更多以产品、价格、服务取胜；三、大型房地产商、整装公司的集采赊销模式，影响经销商利润与现金流。如今，时代变了，模式变了，供给关系变了。现阶段，厂商都要调整心态、以用户为中心，做好产品、提高效率、重构市场秩序、多渠道全面发展。经销商要调整经营策略。
龚志云：近两年建材生意难做？
2019-12-25
580 龚志云：近两年建材生意难做？
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李尧：面对多元渠道，综合运营能力非常关键渠道更加多元化了，但是竞争还是存在，哪些品牌能够被工程渠道、整装渠道主要选择，恐怕还是从企业实力、品牌知名度、产品水准、服务能力等来综合考量。这个时候才更能显现出品牌力成为了企业竞争的直接护城河。品牌力弱的可能
刘小明：不上不下腰部企业最易被洗掉陶瓷行业头部企业目前也就六七个：单品牌年销值20亿以上，企业集团销值30个亿以上。下一个10年，头部企业规模持续扩张，但头部企业总数量不一定增加，甚至还会减少。这也意味着目前单一品牌10个亿以下的，在下一个10年前途未卜。未来
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