陈福君:以“加工厂+施工队+专卖店”模式,切入岩板新赛道
为什么
瓷砖没有什么黏性?就是因为瓷砖行业不包铺贴,卖完了就算了,像定制行业为什么这些年赶超了瓷砖行业,就是因为他们有一整套的售后服务、安装流程、回访等等,瓷砖行业把砖卖了就卖了。现在我们要求加盟的岩板经销商一定要有包铺贴的团队,一个加工厂以及高端市场的展示区。
张婉云:国际化中国化的产品有市场竞争力从市场角度上看,中国中产阶级的审美提升是最大的优势。所有进口的东西,不一定每个人都买得起,但在中国,如果既有国际范,又有中国表现力的产品,能让大部分人享受到这种由产品构建而成的空间美感,是有一定的市场竞争力的。
刘兵毅:找准差异化定位,做好系统化陪衬百亿的瓷砖行业虽然竞争很充分,没有一家国企,但每家企业的市场占有率都不到1%,为了更好地越湖跨海,诺贝尔走的是一条定位之后聚焦发展的战略。精细是诺贝尔区别与其他品牌的重要特色。找准差异化定位之后,第二步是系统化陪衬