肇庆新润丰副总经理万建：一端保规模，一端见尖刀

肇庆新润丰副总经理万建：一端保规模，一端见尖刀

 

重塑经营逻辑，对小企业和大企业而言，含义完全不一样。头部企业有品牌、有渠道，可以以价换量。但前提是“价”要建立在极致效率上，而非偷工减料。多数大企业还有一个隐形风险，叫两不靠。想巩固规模，成本拼不过三无小厂。想往高端走。品牌溢价赶不上意大利设计，夹在中间最痛苦。我的建议是一端保规模，一端见尖刀。用基础流量型产品维持现金流和产能利用率，同时必须选定1-2个细分战场，重兵投入，打出尖刀。用规模养尖刀，用尖刀反哺品牌。而中小企业最聪明的活法是做减法，收窄产品线，一米宽，百米深，收窄市场区域，收窄客户群体。但在收窄的领域里，深耕到别人进不来。你把一个产品做到极致，做到可以参与制定这个细分品类的标准，就有了定价权。